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          魚骨

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          發表于 2016-6-25 21:40

          試想推廣郎咸平的經濟課程要比推廣一個大學經濟教授簡單多少倍?毅冰的課程就是最好的詮釋,能講業務的人很多,中國那么多做業務的人,來找到我想合作的業務類講師多的都數不過來,我全部拒絕了,為什么?因為我只選擇和NO.1合作,今時今日的毅冰就是這個行業的NO.1,我看不到有人能撼動他在外貿業務領域里的地位。

          在外貿這個大領域,除了業務,還有很多細分市場,我也在挖掘這里面的紅人,我大腦里有一份名單,排列著我心目中真正的紅人們,我只向我看中的人才拋出橄欖枝,甚至我已經開始關注外貿之外的職業教育行業的名師們,假以時日,等我們再成熟一些,我一定會邁入到更大的市場去博弈。

          魚骨

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          發表于 2016-7-9 14:31

          第三次搬家

          一轉眼,公司又坐不下了。在另一端,我們的電話銷售中心也發展的不錯,估計很快也坐不下了。我們在考慮是否要將兩個部門統一在一起辦公,之前的L帶的電話銷售團隊是和我們分開辦公的。電話銷售的業績已經超過了以前他們做企業版代理時候的業績,雖然占米課比例極低,但是出現了很好的苗頭,也是我最希望看到的,就是人培養出來了。

          要知道我們的電話銷售最初打的是cold call, 什么叫cold call ?就是我們經常接到一些電話問你‘先生,你要不要買保險’ ‘先生,你炒股嗎’‘先生,我們最近有一個樓盤要推出了’,你很莫名其妙這些人怎么找到你電話的,在電話銷售行業這叫cold call。這是電話銷售里難度最大的,因為大部分客戶會拒絕你,有的也許還會罵你。

          我們的call center的同事和我們網絡部客服銷售的是同樣的東西,前者客戶對你不理解,不信任,都不愿意聽你說話;后者客戶對你又尊敬,又喜歡,從不討價還價,付款爽快。可謂一個天,一個地,但在如此惡劣的條件下,我們電話銷售團隊脫穎出好幾位優秀的人才,他們每天保持著數百通電話的量,每天都有20%的意向客戶和簽單,我知道我們的電銷很棒,將來是有希望的。我告訴他們現在一個月你們成多少單不重要,將來你們一天就可以成交現在一個月的量,現在的任務就是把自己的銷售水平鍛煉上去。

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          發表于 2016-7-18 16:13

          而對于L來說,最重要的是培養更多的優秀cold call人才,他們就是米課特種兵,試想有一天我把他們哪怕是安置到網絡銷售部,他們的轉換率至少是之前的客服的數倍!他們是在逆境中生長和生存下來的,他們不是在溫室里的花朵,他們是米課未來重要的一批人。當時并不是所有人都理解我對電銷將來的期望和布局,但我心里很清楚,這是要把米課做大的一個重要環節。

          經過商討后,我們決定把Call Center和米課合并到一起辦公,這下公司就不可能再在這個恒溫恒濕的民宅里辦公了,怕影響到別人的日常生活,我們必須要去找寫字樓了。我們在河西奧體金融中心找到一處還不錯的寫字樓,地鐵口出來就到,大家上下班都比較方便,新的征程就要開始了,我也期待著第四次搬家,因為每次搬家都代表著我們成長了,進步了,人多了,離理想又近一步了。

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          發表于 2016-7-25 15:35

          Project X秘密籌備

          在搬家前,我已經開始了一項秘密的課程,我認為很牛逼。這個想法其實很早就有,有一次和我D一起在深圳出差,我們聊怎么做出牛逼的產品,我靈光一現,說我們既然是教別人用好網絡去做推廣,吸引客戶,那說再多都不如自己做一套出來給大家看,然后把這個過程全部錄制下來,很真實,這里面不管遇到困難還是進展都是值得學習的,這種授課方式也前所未有,一定火到爆。

          好在我早年經常看美國的Live Show,所以立刻就有了全盤的想法,名字就叫Project X吧!X代表著神秘,Project X就是一套真人秀課程,然后把他打包進超級VIP套餐里,老學員免費看到也開心,爽到了就會和周邊人吹牛逼說最近看了個超屌的課程,同時,也能促進還沒加入米課的人速度加入,誘惑力很大,當之無愧的重量級課程。

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          發表于 2016-8-20 08:08

          想法雖然很早就有了,但是公司太忙,年初處理股權問題,年后就開始米課Friends和米核的合作老師,一直處于超負荷工作狀態,好在最近開始稍微有點時間了,打算立刻把Project X執行掉,作為三季度的重磅大課發布,直接完成全年業績指標。

          接下來就是要找一家想做推廣的企業去幫他了。D之前的老客戶Z正好在頭疼他的網站沒有流量和詢盤的問題,我們就順勢把他接手過來管理三個月,和Z溝通清楚我們的意圖后,Z不反對把他的公司作為Project X的案例。一切談妥之后我們就開始接管Z的網站了。

          這項目一共有五個人參與,我負責項目的總指揮,一位美工,一位優化師,一位程序,還有D負責和Z溝通對接,剛拿到網站谷歌管理員賬戶就發現Z的英文官網原來被懲罰了,之前他花幾萬塊找人做的推廣服務,那二貨公司幫他做的全是垃圾連接,導致谷歌收到谷歌算法的懲罰。這對我們的項目來說算一個壞消息,無疑增加了項目的難度,因為谷歌的懲罰如果要恢復不是短期能做到的。但是既然合同都簽好了,我們只有繼續做下去,而且我相信正是有難度,才會更精彩。

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          發表于 2016-12-1 14:19

          我很快確定了項目的整體策劃和時間表,僅用米課教過的方法來完成,必須讓學員看到我是如何用課程里的思路去執行的,這和打游戲一樣,你可能已經學會了基礎的發招方式,但是連招你還不會,Project X就是給你看看怎么打連招的。

          我認為一個項目的策劃和思路是最核心的,這部分如果錯了,方向就錯了,結果就會失敗。所以在錄制Project X課程時候,我花了一些篇幅錄制了與工廠的溝通調研,和張總溝通客戶需求和市場情況的內容,這其實是這個項目的主基調。你必須做到了解客戶的產品,市場需求和銷售模型才有可能幫助他做出優秀的網站和推廣策略。我還沒有看過建站公司做這些的,這也是為什么大部分人用建站公司其實是在浪費錢。

          X項目一切都進展的很順利,按計劃應該在8月完成,我對此很有信心,甚至我相信這必然要引爆全城,別說外貿行業沒這樣的課程,就國內外整個培訓行業我估計都沒什么機構這么做過。

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          發表于 2016-12-9 17:18

          Project X正式上線

          Project X的項目進展的很順利,我們首先把之前幫張總網站之前的垃圾鏈接全部整理出來,向谷歌遞交取消權重處理,這可能是個漫長的過程,但也是我們唯一能做的正確事情。

          與此同時,我確定了這次項目主要目的就是增加詢盤量,這是最直接的,最有說服力的。

          那么從何處入手呢?我想從根基入手,也就是張總的官網!

          網站不是一個擺設,而他們之前的網站在我看來就是一個擺設,連花瓶都談不上。

          一個好網站必須能讓客戶產生信任,有設計銷售路徑,甚至要有回招,讓用戶還能再來,畢竟B2B的生意不是買個衣服那么容易做決定,客戶是需要反復的調研,思考和溝通才會最終下單。

          所以如果你的網站指望第一次就能成就那你真是全世界最牛的B2B網站了,你必須需要一個環境,一個生態,讓客戶首次產生好感和興趣,讓客戶還能回來。而這個流程是需要設計的!這也是為什么大部分人發現建站公司做的網站沒效果,你想想一個月薪5000還不到的美工她能設計出這流程嗎?這完全不合理呀,你要信就真沒常識了。所以我要為張總的網站設計一個簡單的流程,讓他在兩三個月內就有長足的改進。

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          發表于 2016-12-21 14:28

          明確了具體目標之后,就要開始執行了,我們幾個人做了下分工,我主要負責的還是整個項目的策劃和設計,設計這玩意我覺得專業知識固然重要,但對人性的理解更重要,一個好的產品經理一定是對人性把握的比較深刻的,我按照課程里教學的內容來一步步的執行,從網站的wireframe(框架設計)到UX(用戶體驗設計)到Conversion Funnel(轉換通道設計)全部按照我的設想去設計。

          另外一頭,其他的同事也按規劃完成各自手中的優化工作,很快所有的事情都有條不紊的進展著。這讓我想起美國有一部做汽車改裝的TV SHOW叫PIMP MY RIDE,他們會隨機選取一個電視觀眾的破車,那種破到你都無法直視的車,然后在兩周時間里進行改裝,當車主再次看到他車的時候都會尖叫起來。我想我們的Project X也要達到這樣的效果才行。

          魚骨

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          發表于 2017-1-4 15:10

          我們大概花了1個月的時間完成了網站的所有改版和設計,就在這個時候,我們收到了這個網站第一封詢盤,我趕緊把錄像組的同事喊來拍,趕緊的把這個時刻記錄下來,我心里其實迫不及待的把Project X錄制完畢,連我自己都愛上這套課程了,我等不及和大家一起分享了。

          接下去的半個多月里我們陸續收到了20多封來自世界各地的詢盤,我們一一把這些內容錄制到課程當中,我知道米粉們看到一定會異常興奮,實際上我也沒做什么特殊的事情,我所做的一切都在米課里教過,這就像把一套魔術當面拆解給觀眾看一樣,這能給正在學習米課的人帶來正能量,他們會更堅信MRHUA能做到,我為什么不能。

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          發表于 2017-1-9 15:31

          9月終于到了,我們的Project X終于完美收官了!我對我們所做的很滿意,而張總也特別開心,他的網站從來沒有過這么多詢盤,而我們實際的廣告投入還不到1000人民幣,其他所有的投入都是人力和腦力,僅此而已。
          張老板以前每年10萬的推廣費算是丟水里了。
          Z老板希望日后推廣由我們來做,我告訴他米課是不可能幫人做推廣的,我們的合作只限于Project X, 這個項目做到一個階段后,我們就無法繼續服務你了。
          魚骨

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          發表于 2017-2-27 17:09

          我們為Project X的上線特地做了一些策劃,從上線開始的第一天,米課的銷售額就開始創新高,我們的周新高,月新高都是在9月,10月完成的,Project X正如之前的米課Friends一樣為米課創造著奇跡,把我們帶入一個全新的Level, 而這一切的背后都是創新帶來的結果。所以我是一個創新主義者,我熱愛創新,我不喜歡雷同,更不喜歡模仿,我的米課注定與眾不同。

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